刺柠吉通过挖掘共通的价值契合点，触达不同场景和受众

近年来，饮料市场涌现了诸多新品牌、新产品，市场竞争愈加激烈。面对不断挤压的生存空间，各大饮料品牌掀起了一轮又一轮的营销战，用各种营销手段争相抢夺不同圈层的消费者。今年以来，王老吉刺柠吉深挖潮生活内核、深度绑定多元消费场景，持续探索营销新玩法，以“四两拨千斤”的营销手段，有力撬动营销传播流量。从品牌“立圈”到“破圈”，刺柠吉用“先立后破”的战术思维，成功触达更多目标受众群体。

据悉，刺梨来源于贵州山区,虽然营养价值高,但因当地产品研发以及生产加工技术欠缺,一直都无法发挥其最大的价值。当初,王老吉在接到帮扶任务后,抓住了健康消费的大趋势,第一步便是在保留刺梨自身的富含维 C 的品质外,更是增加了其口感、品牌调性等等外在吸引力。最终,刺柠吉产品主打 " 维 C" 概念符合健康消费的需求,在市场上具备差异化优势,对消费者也有足够的吸引力。

作为贵州刺梨产业扶贫代表，刺柠吉品牌自带贵州元素标签，例如贵州刺梨、贵州乡村振兴、贵州黄金奇迹等，并在前期推广中大力普及刺梨知识，初步在消费者心目中建立了充满地域特色的品牌印象，从市面上眼花缭乱的新饮料中脱颖而出，短短几年时间便在“高维C”健康饮料市场中抢占一席之地。

作为王老吉旗下年轻品牌，刺柠吉在营销推广上注重资源聚焦，融入当代年轻人的潮生活，例如邀请年轻明星推荐产品、与今年流行的“搭子”概念建联等，整体营销节奏主打精准投放和深度融入。不少消费者坦言，在刺柠吉的世界里，他们发现了无数种可能性。通过营销造势，刺柠吉在消费者心中建立起“美食搭子”“旅游搭子”“运动搭子”“看剧搭子”等品牌形象，把握潮生活内核、绑定多种消费场景，为消费者创造出生活的小确幸，与消费者建立起更深厚的情感联结。

历经四年沉淀，刺柠吉目前已形成年轻、鲜活的品牌风格，在强化品牌标签、融入潮生活元素的同时，也在各种营销节点玩出了不少新花样，通过挖掘共通的价值契合点，触达了不同的场景和受众，可谓抓住了“流量密码”。