华山论剑只将目标瞄准女性用户，为何还能供不应求？

所有的颠覆都来源于敢于颠覆自己。而只有更有创新力和洞察力的新势力，才能颠覆造车新势力。

我们可以看到，新能源市场的快速发展为造车新势力创造了施展才华的机会。经过近两年的加速洗牌，品牌集中度越来越高，以特斯拉、蔚来、小鹏为首的造车新势力已经占据半壁江山。

在这样的背景下，对于传统汽车企业来说，如果不做出颠覆性的改变，最终将成为被赶超的“前波”。作为中国传统汽车品牌的领导者，长城汽车率先创新。面对风起云涌的新能源市场，它以欧拉为改革的“深水炸弹”，向新能源市场发起挑战。

就算你不是欧拉车主，你也一定听说过欧拉对女性的专属好感，见过设计感十足的欧拉车在街上呼啸而过，甚至，我身边有很多女性朋友，暗暗希望能摇到新能源号，于是买了一辆欧拉自己开。

因此，可以说欧拉无论从市场量、销售业绩还是品牌美誉度来看，都已经成为一个“现象级”的品牌。那么，欧拉为什么会爆发出这么大的能量呢？它是怎么做到的？

了解女性，开拓新的市场领域

中国汽车流通协会发布的《2020年女性汽车用户洞察报告》显示，2020年2-10月，女性汽车用户增长64%。从这个数据不难看出，“她经济”的时代已经到来，女性用户群体正在成为市场的一片蓝海。欧拉准确地洞悉了新能源市场的巨大差异和空缺，率先从战略高度确立了女性化的品牌定位。正如长城汽车董事长魏建军所说，“随着时代的变迁，只有真正理解和捕捉用户的需求，才有机会赢得未来。”

今年3月，欧拉品牌正式宣布要成为“全球最爱女性的汽车品牌”，树立行业对女性用户的正确价值观。凭借差异化的品牌定位，欧拉不断强化“最爱女人”的品牌形象，将爱进行到底。

近期，欧拉还推出了自行车圈首个开放的女性文创生态IP“欧拉好东西研究院”，将邀请全球时尚艺术家、创意达人、个性化工匠等每一只创意小猫，打造让女性尖叫的好东西。深究欧拉好物学院的背后，这不仅是对女性用户青睐的升级，更是集选、产、销、分享于一体的共赢链条，打造覆盖产品创意、生产、销售的全周期链路，开启欧拉品牌生态的新起点。

在萦绕女性的创新营销中，欧拉总能进入美妆、时尚、旅行、摄影等女性生活场景。通过丰富多样化的营销手法，与女性产生同频共鸣。同时，欧拉更注重倾听女性消费者的声音，调动女性的力量来“创造”用户的品牌。从欧拉好猫全球名字征集到全球青年共创计划，从欧拉朋克猫车名征集到上海车展全球首个共创展台的打造，欧拉打造了一个亲近、相爱、在一起的爱情营销模式。正如欧拉品牌营销总经理于飞所说，“用户共创是欧拉接下来要坚持的营销原则。以后不仅仅是产品命名，还有整车的配色、功能部件、营销活动，都会逐步把权利交给女同胞。”

可以说，欧拉的聪明在于抓住了当前购买需求增加、女性经济地位提升的大趋势，率先抢占了纯女性市场的一个空白领域。不仅释放了女性用户的汽车消费潜力，也为汽车行业的品牌营销提供了新思路。

立足产品，做最爱女人的品牌。

欧拉之所以能与女性用户走得这么远，不仅仅是吸引女性的创新营销举措，更重要的是在产品层面，总能戳中她们最需要的用车痛点。

基于对女性用户需求的深度挖掘，欧拉力求从车辆命名、造型风格、颜色选择、配置选择等方面，聚焦女性的真实需求，为她们打造更懂女性的无可挑剔的座驾。

与此同时，欧拉还在发掘更多女性的发光点和潜在需求，在上海车展上发布了首款纯电动超跑闪电猫和一款全新复古款朋克猫，主打新时代女性智能超跑和复古美学的产品理念。

值得一提的是，实力出众的闪电猫比较亲民，价格在3万美元左右，也就是花20万左右就能实现百万级跑车的性能梦想。而朋克猫则以复古的特点示人，经典的圆灯设计，镀铬外圈，大量的镀铬前保险杠，时尚又复古。据悉，朋克猫还专门为女性顾客配备了“公主温度”、“公主座”、“公主镜”等特殊功能，可谓宠爱有加。

从产品布局来看，欧拉可以说是BEV市场布局最完整、最全面的品牌，实现了从A00到B级市场的全覆盖。每个型号都有自己的特点，满足了女性用户多样化的消费需求。比如闪电猫“把超跑的方向盘交给女性”，激发女性对速度和恐惧的感受。朋克猫“让女人回到公主时代”，即满足每个女孩的公主梦。随着中国BEV市场由纺锤形向橄榄形转变，欧拉将走向更广阔的市场，在自动驾驶、智能体验、智能平台、电池技术的加持下，产品势不可挡。在这一系列针对性的战术下，今年第一季度，欧拉继续热销，其中70%的黑猫用户是都市女性；在好猫车主中，一线城市75%，二线城市62%是女性。女性已经成为欧拉的绝对主要用户。据很多女性用户反映，选择欧拉，抛弃了对欧拉产品复古可爱外观的喜爱，源于长城汽车强大的实力作为背书。针对女性用户的需求，欧拉用心打造满足女性需求的极致座驾，让女性享受驾驶体验，时刻了解她们的想法，让她们拥有更愉悦的心情。

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随着女性车主越来越多，“半边天”成为汽车行业的主旋律。作为全球最爱女性的汽车品牌，欧拉率先发声，与女性一起成长，为众多车企树立了典范。

俗话说，想了解她，就做她。欧拉的细心和善解人意是最吸引女性用户的地方，也是它的魅力所在——对于女性用户，她敢于打破常规，敢于创新尝试，通过“共创”让用户的思维融入血液。那么，你能理解欧拉为什么能成为颠覆新势力，让消费者疯狂的品牌吗？